Twój nowy partner biznesowy ds. rozwoju

Skalowanie biznesu B2B:
Kliknięcia są dla amatorów.
My skalujemy przelewy.

Twój marketing generuje ruch, ale kasa świeci pustkami. Masz CRM, GTM, GA4 — i nadal nie wiesz, które działanie przynosi klientów. Jesteś w nie kończącej się pętli: nowa agencja, nowy budżet, te same wyniki. Czas zmienić grę. Wchodzimy nie jako kolejny dostawca usług, ale jako Twój partner strategiczny od przychodu — Revenue Operations.

Elnore — Revenue Operations & Business Scaling · Zabrska 15, Katowice ·

Bezpłatny audyt infrastruktury przychodowej — sprawdzimy, gdzie tracisz pieniądze.

Odbierz darmowy audyt infrastruktury →

Diagnoza rynku

Dlaczego firmy B2B rosną wolniej, niż powinny?

Każdy prezes firmy B2B, z którym rozmawiamy, ma ten sam problem — tyle że opisuje go inaczej. Jeden mówi: „agencja nie dowozi". Drugi: „mamy ruch, ale brak leadów". Trzeci: „CRM to cmentarzysko szans sprzedażowych". Wszyscy mają rację. I wszyscy mylą symptom z chorobą.

Prawdziwy problem jest głębszy: marketing, sprzedaż i analityka działają jak oddzielne silosy. Każdy departament optymalizuje swój wycinek — a nikt nie widzi całości. Agencja rozlicza się z kliknięć. Handlowiec z zamkniętych deali. CFO z kosztów. I nikt nie odpowiada za jeden wspólny cel: przychód.

Dokładamy do tego coraz droższy ruch płatny, rosnące oczekiwania klientów B2B, którzy zanim zadzwonią, zrobili własny research przez 6–10 punktów styku — i przepis na stagnację jest gotowy. Budżety rosną, wyniki stoją w miejscu, a odpowiedzialność rozmywa się w kolejnych raportach.

Revenue Operations to dyscyplina, która przerywa ten cykl. Nie kolejne narzędzie, nie kolejna agencja — ale systematyczne połączenie danych, procesów i ludzi wokół jednego celu: powtarzalnego, przewidywalnego wzrostu przychodu.

„Twój ekosystem narzędzi nie jest problemem. Problemem jest brak architektury, która spaja dane w decyzje."

Infrastruktura przychodowa

Ekosystem narzędzi · Revenue Stack

Jeden ekosystem. Wszystkie dane. Zero silosów.

Pracujemy z narzędziami, które prawdopodobnie już masz — lub powinieneś mieć. Naszą wartością nie jest wdrożenie kolejnego softu, ale zbudowanie architektury, w której każde narzędzie gada z resztą. Dane z reklam trafiają do CRM. CRM zasila analitykę. Analityka informuje decyzje budżetowe. I tak w kółko — zamknięta pętla przychodowa.

„Nie potrzebujesz więcej narzędzi. Potrzebujesz żeby te, które masz, przestały ze sobą nie rozmawiać."
Google Analytics 4 Analityka zachowań użytkowników i ścieżek konwersji
Google Tag Manager Centralne zarządzanie tagami i zdarzeniami
Google Ads Kampanie oparte na danych o realnym przychodzie
CRM System HubSpot, Pipedrive, Salesforce — skrojone pod Twój proces
Make / Zapier Automatyzacje łączące narzędzia bez kodu
AI & LLM Inteligentne procesy sprzedażowe i analiza danych
Meta / LinkedIn Ads Atrybucja kampanii B2B z domknięciem offline
Looker Studio Dashboardy decyzyjne dla C-level i zarządu
BigQuery / Data Hurtownia danych i zaawansowana analityka

Co robimy

Dwa obszary. Jeden cel: przychód.

Obszar pierwszy

Marketing & Sprzedaż

Wchodzimy w przestrzeń między marketingiem a sprzedażą — tę, którą agencje omijają, bo nikt ich z niej nie rozlicza. Budujemy lejek, który nie kończy się na leadzie, ale domyka się na fakturze.

  • Audyt i optymalizacja lejka sprzedażowego B2B
  • Kampanie Google Ads & Meta Ads oparte na danych przychodowych
  • Atrybucja konwersji offline (telefon, spotkanie, podpisana umowa)
  • Lead nurturing i sekwencje email dla długich cykli sprzedaży
  • Integracja CRM z ekosystemem marketingowym
  • Dashboardy przychodowe dla zarządu i działu sprzedaży

Wyniki mierzone w przychodzie, nie w kliknięciach.

Obszar drugi

Automatyzacje & Procesy

Ręczna praca na danych to najdroższy zasób w firmie. Automatyzujemy to, co powtarzalne — żeby Twój zespół skupiał się na tym, co wymaga myślenia i relacji, a nie kopiowania danych między arkuszami.

  • Mapowanie i optymalizacja procesów sprzedażowych
  • Wdrożenie i konfiguracja CRM (HubSpot, Pipedrive, inne)
  • Automatyzacje Make / Zapier / n8n między systemami
  • Scoring leadów i automatyczne alerty dla handlowców
  • Integracje z systemami ERP, fakturowaniem, obsługą klienta
  • AI w procesach sprzedażowych: streszczenia, follow-upy, analizy

Procesy działają nawet gdy Twój zespół śpi.

Kwalifikacja partnerstw

Pracujemy z niewielu. Celowo.

Z kim nie pracujemy?

Nie jesteśmy agencją, która bierze każde zlecenie. Taka jest nasza polityka i jesteśmy z niej dumni. Wybieramy partnerów, z którymi możemy osiągnąć realny, mierzalny wynik — a nie tylko wystawić fakturę.

„Premium positioning to nie arogancja. To szacunek do czasu — naszego i Twojego."
  • Firmy szukające „taniej agencji" zamiast strategicznego partnera
  • Biznesy bez zdefiniowanego procesu sprzedaży i ICP
  • Właściciele, którzy nie chcą dzielić się danymi finansowymi
  • Projekty nastawione wyłącznie na szybki, jednorazowy wynik
  • Firmy z budżetem marketingowym poniżej 5 000 zł/mies.
  • Organizacje, w których zarząd nie rozumie roli danych

Jeśli czytasz to i myślisz „to nie o mnie" — to dobrze. Właśnie z takimi osobami rozmawiamy najchętniej.

Zamów bezpłatny audyt

Zacznij od rozmowy, nie od umowy.

Pierwszym krokiem jest bezpłatny audyt infrastruktury przychodowej. W ciągu 45 minut analizujemy Twój ekosystem narzędzi, lejek sprzedażowy i dane analityczne. Na koniec dostajesz konkretną listę: co nie działa, dlaczego, i co zrobimy z tym najpierw.

Bez korporacyjnego żargonu. Bez ogólnikowych prezentacji o „transformacji cyfrowej". Konkretna diagnoza konkretnego problemu.

„Nasi klienci przestają myśleć o marketingu jako koszcie. Zaczynają traktować go jako inwestycję z mierzalnym ROI."

Elnore ul. Zabrska 15, Katowice
Revenue Operations & Business Scaling

Zamów bezpłatny audyt

Bez spamu. Odpowiadamy w 24h w dni robocze.

Pytania i odpowiedzi

Najczęściej zadawane pytania

Czym dokładnie jest Revenue Operations i dlaczego potrzebuje tego moja firma?
Revenue Operations (RevOps) to strategiczne połączenie marketingu, sprzedaży i obsługi klienta wokół wspólnego celu — wzrostu przychodu. W praktyce oznacza to: jeden zestaw danych dla całej firmy, jasne procesy przekazywania leadów między działami, i mierzalność każdej złotówki marketingowej. Firmy z wdrożonym RevOps rosną 2× szybciej, mają o 36% wyższe wskaźniki zamykania sprzedaży i o 28% lepszą retencję klientów.
Jak wyróżnia się Elnore od tradycyjnej agencji marketingowej?
Agencja rozlicza się z zasięgu, kliknięć i leadów. My rozliczamy się z przychodu. Nie dostarczamy raportów o tym, co zrobiliśmy — dostarczamy wyniki, które możesz zobaczyć na koncie bankowym. Pracujemy jako wewnętrzny partner strategiczny, nie zewnętrzny dostawca. Oznacza to dostęp do Twoich danych finansowych, realną współpracę z zarządem i wspólną odpowiedzialność za wynik.
Czy potrzebuję dużego budżetu na start?
Nie wdrażamy dla wszystkich. Wymagamy minimalnego budżetu marketingowego na poziomie 5 000 zł miesięcznie — nie dlatego, że chcemy wykluczyć małe firmy, ale dlatego, że poniżej tej granicy zwrot z naszej pracy jest marginalny dla Ciebie. Nasz model działa najlepiej dla firm z przychodem 2–50 mln PLN rocznie, które mają ambicje wzrostu i rozumieją, że dobre decyzje wymagają dobrych danych.
Ile trwa wdrożenie i kiedy zobaczę pierwsze wyniki?
Pierwsze 30 dni to audyt i diagnoza — wtedy zazwyczaj już odkrywamy, gdzie "krwawi" lejek. Pierwsze optymalizacje wdrażamy w ciągu 60 dni. Mierzalne wyniki przychodowe — w perspektywie 90–180 dni. RevOps to maraton, nie sprint. Ale już w pierwszym miesiącu masz pełną mapę problemów i priorytety działań, które dają najszybszy zwrot.
Co to jest audyt infrastruktury przychodowej i co w nim sprawdzacie?
Audyt trwa 45–60 minut i jest bezpłatny. Analizujemy: konfigurację Google Analytics 4 i jakość danych, ustawienia kampanii płatnych i atrybucję, strukturę i czystość danych w CRM, procesy handlowe i punkty styku z klientem, oraz luki między marketingiem a sprzedażą. Na koniec dostajesz skondensowany raport z priorytetami — co naprawić najpierw, co przyniesie największy zwrot.
Czy pracujecie zdalnie czy wymagacie obecności w Katowicach?
Pracujemy z firmami z całej Polski. Większość komunikacji odbywa się zdalnie — Slack, Zoom, wspólne narzędzia do zarządzania projektami. Spotkania stacjonarne organizujemy na początku współpracy (jeśli klient jest w pobliżu Katowic lub Śląska) oraz kwartalnie dla przeglądu strategicznego. Lokalizacja fizyczna nigdy nie była barizerą dla naszych klientów.

Tematy powiązane · Wiedza o Revenue Operations

Revenue Operations (RevOps) — co to jest i jak wdrożyć?

Czym jest Revenue Operations?

Revenue Operations to strategiczna koncepcja zarządzania firmą, która integruje trzy kluczowe funkcje biznesowe: marketing, sprzedaż i obsługę klienta — w jeden, spójny ekosystem zorientowany na wzrost przychodu. W przeciwieństwie do tradycyjnego podejścia silosowego, RevOps zakłada, że wszystkie te działy dzielą wspólne dane, procesy i cele. Efektem jest eliminacja tarcia w lejku sprzedażowym, poprawa predyktywności wyników i szybsze zamykanie szans sprzedażowych. RevOps jako dyscyplina zyskuje na znaczeniu szczególnie w firmach B2B o złożonych, wieloetapowych procesach sprzedaży, gdzie czas cyklu sprzedaży przekracza 30 dni, a decyzje zakupowe podejmowane są przez kilka osób. Wdrożenie Revenue Operations obejmuje: audyt obecnych procesów i narzędzi, mapowanie lejka end-to-end, integrację systemów CRM z ekosystemem marketingowym, wdrożenie jednolitej atrybucji i raportowania przychodowego oraz szkolenie zespołów. Doradca ds. Revenue Operations wspiera zarząd firmy w przejściu od intuicyjnego zarządzania do zarządzania opartego na danych.

Marketing B2B i wsparcie sprzedaży — kompleksowe podejście

Wsparcie rozwoju sprzedaży B2B

Skuteczny marketing B2B różni się fundamentalnie od marketingu konsumenckiego. Dłuższe cykle sprzedaży, multiple decision makers, wysokie wartości kontraktów i konieczność budowania zaufania zanim dojdzie do rozmowy handlowej — to cechy, które wymagają zupełnie innego podejścia do kampanii, contentu i pomiaru. Wsparcie sprzedaży B2B (Sales Enablement) to dostarczanie handlowcom narzędzi, danych i materiałów, które skracają cykl sprzedaży i zwiększają współczynnik zamknięcia. Obejmuje to: śledzenie zachowań prospektów na stronie, scoring leadów oparty na danych behawioralnych, automatyczne alerty dla handlowców o "gorących" leadach, sekwencje email dopasowane do etapu lejka, materiały sprzedażowe odpowiadające na obiekcje na każdym etapie. Konsultant marketingu B2B powinien rozumieć zarówno technologię (CRM, marketing automation, analityka), jak i psychologię sprzedaży B2B. Atrybucja konwersji offline — przypisanie sprzedaży do konkretnej kampanii nawet jeśli finalizacja odbyła się przez telefon lub spotkanie — to dziś niezbędna kompetencja każdego partnera strategicznego dla firm B2B.

Audyt lejka sprzedażowego B2B — jak przeprowadzić i co sprawdzać?

Audyt infrastruktury przychodowej

Audyt lejka sprzedażowego to systematyczny przegląd wszystkich etapów, przez które przechodzi potencjalny klient — od pierwszego kontaktu z marką aż do finalizacji zakupu i utrzymania relacji. W firmach B2B lejek sprzedażowy często obejmuje 6–12 punktów styku, angażuje 3–7 osób po stronie kupującego i trwa od kilku tygodni do kilkunastu miesięcy. Audyt lejka sprzedażowego B2B powinien obejmować: analizę źródeł leadów i ich jakości (lead scoring), pomiar konwersji między etapami lejka (MQL → SQL → Opportunity → Deal), analizę time-to-close i czynników wpływających na długość cyklu, identyfikację "wąskich gardeł" gdzie leady przepadają lub zatrzymują się, ocenę jakości danych w CRM i zgodności z rzeczywistymi procesami, analizę win/loss i identyfikację wzorców w wygranych i przegranych szansach. Wynikiem audytu jest lista priorytetowych obszarów poprawy z szacowanym wpływem na przychód. Partner strategiczny dla firm B2B w zakresie lejka sprzedażowego potrafi nie tylko zdiagnozować problem, ale też zaprojektować i wdrożyć konkretne rozwiązanie — od zmiany procesu, przez automatyzację, po rekonfigurację narzędzi.