Czy RevOps jest dla małych firm?

Absolutnie tak. Revenue Operations sprawdza się szczególnie dobrze w firmach w fazie intensywnego wzrostu. Im wcześniej wdrożysz właściwe procesy, tym taniej to kosztuje.

Skalowanie Biznesu B2B | Twój Partner Strategiczny

PILNE

Revenue Operations rewolucjonizuje B2B w Polsce Elnore otwiera biuro przy ul. Zabrskiej 15, Katowice Firmy tracą 30% budżetu przez brak integracji sprzedaży z marketingiem RevOps: ROI na poziomie 3–8× w ciągu 90 dni Bezpłatna konsultacja strategiczna — miejsca ograniczone Revenue Operations rewolucjonizuje B2B w Polsce Elnore otwiera biuro przy ul. Zabrskiej 15, Katowice Firmy tracą 30% budżetu przez brak integracji sprzedaży z marketingiem RevOps: ROI na poziomie 3–8× w ciągu 90 dni Bezpłatna konsultacja strategiczna — miejsca ograniczone

Wiadomość Pierwsza · Dziś w Numerze

Przestań Być Zakładnikiem Agencji. Czas na Twój Własny Ekosystem Przychodowy.

Gdy marketing nie mówi z sprzedażą, a sprzedaż ignoruje dane — tracisz. Wiemy jak to naprawić.

Każda firma B2B, która osiągnęła pewien poziom wzrostu, napotyka ten sam mur. Marketing generuje leady, sprzedaż szuka własnych kontaktów, a operacje próbują zszyć to w całość arkuszami kalkulacyjnymi. Tymczasem budżet wyparowuje, a zarząd czeka na odpowiedź: dlaczego przy takich wydatkach przychody rosną tak powoli?

Revenue Operations to odpowiedź. Zamiast trzech osobnych silników ciągnących w różnych kierunkach, budujemy jeden zintegrowany system — w którym każde działanie marketingowe, każda rozmowa sprzedażowa i każdy proces operacyjny służy jednemu celowi: przewidywalnemu wzrostowi przychodu.

„Dane mamy. Brakuje nam systemu, który te dane zamienia w decyzje, a decyzje — w pieniądze."

⬡

Komentarz Redakcji

Elnore to butikowy dom konsultingowy z siedzibą w Katowicach. Nie jesteśmy agencją z gotowymi szablonami — jesteśmy partnerem strategicznym, który zaczyna od głębokiej analizy Twojego biznesu.

Specjalizujemy się w Revenue Operations: łączymy marketing, sprzedaż i analitykę tak, by każdy dział wiedział, co robi, dlaczego to robi i jak mierzyć efekty.

Wynik? Przewidywalny wzrost, zamiast wiecznego gaszenia pożarów.

Pierwsze wymierne efekty po 60–90 dniach od wdrożenia.

Umów konsultację →

Szybsza kwalifikacja leadów

0×

Historyczny ROI projektów RevOps

Do pierwszych wymiernych efektów

Strategii szytych na miarę

Siedem Symptomów Chorego Systemu Przychodowego

Analiza patologii w organizacjach B2B na etapie skalowania — rozpoznaj swoje problemy

Przez Redakcję Elnore · Ekskluzywna analiza rynku B2B

Rozmowy z setkami zarządów firm B2B ujawniają powtarzający się wzorzec. Firma rośnie, zatrudnia, inwestuje w narzędzia — a mimo to dyrektor sprzedaży i marketing manager patrzą na siebie jak na wrogów.

Symptom pierwszy: Marketing mówi "dajemy leady", sprzedaż odpowiada "to złe leady". Nikt nie definiuje, co znaczy "dobry lead".

Symptom drugi: Trzy CRM-y, dwa narzędzia do mailingu i arkusze kalkulacyjne jako "jedno źródło prawdy". Dane są wszędzie, więc nie ma ich nigdzie.

Symptom trzeci: Budżet marketingowy rośnie, pipeline nie. Zarząd pyta dlaczego — nikt nie ma odpowiedzi opartej na danych.

Symptom czwarty: Najlepszy handlowiec odchodzi i firma traci 40% przychodów, bo cały pipeline był w jego głowie.

Symptom piąty: Czas od leadu do zamknięcia transakcji rośnie kwartał po kwartale, a nikt nie wie dlaczego.

Symptom szósty: Prognozy sprzedażowe odchylają się o 40–60% od rzeczywistości — co czyni planowanie budżetowe fikcją.

Symptom siódmy: CEO spędza 30% czasu na ręcznym "zszyciu" informacji między działami, zamiast budować strategię.

Jeśli rozpoznajesz trzy lub więcej z powyższych symptomów — twoja firma jest gotowa na Revenue Operations. Im szybciej, tym mniej tracisz.

✦

Silosy Organizacyjne

Marketing, sprzedaż i operacje działają jak osobne firmy. Brak wspólnej definicji sukcesu, wspólnych danych i wspólnego procesu.

Niewidzialne Pipeline'y

Prognoza przychodu opiera się na intuicji, a nie danych. Zamknięcie kwartału zawsze jest niespodzianką — dobrą lub złą.

Technologia bez Strategii

Firma kupuje narzędzia, bo konkurencja je ma. Efekt: chaos platform, zduplikowane dane, nikt nie wie co z tego czytać.

Wzrost bez Skalowalności

Każda nowa transakcja wymaga równie dużego wysiłku co pierwsza. Firma nie buduje systemu — ciągle startuje od zera.

Jeden Ekosystem. Wszystkie Przychody.

Wizualizacja architektury Revenue Operations wdrożonej przez Elnore

RevOps
Core

Elnore Hub

CRM
System

Zarządzanie Danymi

Analytics
& BI

Raportowanie

Marketing
Ops

Lead Generation

Sales
Enablement

Pipeline Mgmt

Process
Design

Automatyzacja

Revenue
Intel

Prognozowanie

Usługa Premium

Revenue Operations (RevOps)

Kompleksowe wdrożenie systemu przychodowego — od audytu, przez projektowanie procesów, po narzędzia i onboarding zespołu.

Audyt obecnego stanu revenue stack
Projektowanie procesu lead-to-close
Wdrożenie i integracja narzędzi
Szkolenie i change management
Dashboardy i KPI framework

Projekt · Retainer · Hybrydowy

Doradztwo Strategiczne

Interim Chief Revenue Officer

Doświadczony CRO bez kosztów pełnego etatu. Prowadzi Twój dział przychodów, buduje strategię i wdraża ją operacyjnie.

Strategia wzrostu przychodów
Zarządzanie pipeline i prognozami
Koordynacja marketing–sprzedaż
Raportowanie do zarządu
Budowanie zespołu revenue

Kontrakt miesięczny · Min. 3 miesiące

Optymalizacja

Growth Engineering

Systematyczne eksperymenty wzrostowe oparte na danych — identyfikujemy dźwignie, testujemy hipotezy, skalujemy to co działa.

Mapowanie lejka i identyfikacja przecieków
A/B testing framework
Optymalizacja konwersji B2B
Customer Success Operations
Expansion revenue playbook

Sprint 8-tygodniowy · Ciągły retainer

Z Kim Nie Pracujemy — Nasz Manifest Szczerości

Cenimy czas — swój i klientów. Dlatego jasno mówimy, dla kogo RevOps nie jest właściwym rozwiązaniem na tym etapie. Lepiej to wiedzieć przed rozmową.

Startupy przed product-market fit

Firmy szukające "szybkiej poprawki" bez zmiany procesów

Organizacje bez mandatu do zmian od zarządu

Projekty jednorazowe bez zaangażowania w implementację

„Czy RevOps jest dla nas — mamy tylko 15 osób w sprzedaży?"

▼

Absolutnie tak. Revenue Operations sprawdza się szczególnie dobrze w firmach w fazie intensywnego wzrostu, niezależnie od wielkości zespołu. Im wcześniej wdrożysz właściwe procesy, tym taniej to kosztuje — i tym więcej pieniędzy nie tracisz. Firmy z 10-osobowym działem sprzedaży często zyskują proporcjonalnie więcej niż korporacje, bo mają mniej do odziedziczenia po złych nawykach.

— Dyrektor Sprzedaży, Katowice

„Ile kosztuje współpraca i kiedy zobaczę pierwsze efekty?"

▼

Modele cenowe dostosowujemy do zakresu i wielkości organizacji — pracujemy zarówno projektowo jak i w modelu retainerowym. Nasi klienci zazwyczaj widzą pierwsze wymierne efekty po 60–90 dniach od rozpoczęcia wdrożenia (szybsza kwalifikacja leadów, lepsza prognozowanie). ROI z projektów RevOps wynosi historycznie 3–8× w perspektywie rocznej.

— Właściciel Agencji B2B, Warszawa

„Mamy już CRM i narzędzia marketingowe. Czy musimy zaczynać od nowa?"

▼

Nie — zaczynamy od audytu tego, co już masz. Rzadko kiedy rekomendujemy wymianę wszystkich systemów. Znacznie częściej chodzi o właściwe połączenie istniejących narzędzi, poprawną konfigurację i zbudowanie procesów wokół nich. Zmiana systemu bez zmiany procesu to przepis na ten sam chaos w nowym opakowaniu.

— CFO, firma SaaS B2B, Wrocław

„Czym różni się Elnore od agencji marketingowej lub firmy wdrożeniowej CRM?"

▼

Agencja marketingowa optymalizuje Twój marketing. Firma wdrożeniowa CRM konfiguruje narzędzie. My patrzymy na cały strumień przychodowy — od pierwszego touchpoint z marką, przez kwalifikację leadu, proces sprzedaży, do retencji i rozszerzenia współpracy. Pracujemy z zarządem, nie dla zarządu — bierzemy odpowiedzialność za wyniki, nie tylko za dostarczenie prezentacji.

— CEO, firma przemysłowa, Katowice

Zarezerwuj Bezpłatną Konsultację Strategiczną

30 minut rozmowy, które mogą zmienić kierunek Twojego wzrostu. Nasz konsultant skontaktuje się w ciągu 24 godzin roboczych.

Biuro Redakcji ul. Zabrska 15
40-000 Katowice, Śląskie

Korespondencja kontakt@elnore.pl